Cílem tohoto předmětu je seznámit posluchače s významem, úlohou a funkcí marketingu a prodeje (obchodu) a jejich vzájemnou vazbou. Studenti získají jak teoretické znalosti, tak praktické zkušenosti. Během přednášek a cvičení si osvojí obsah a způsoby realizace prodejně-marketingových aktivit, jako j
Cílem tohoto předmětu je seznámit posluchače s významem, úlohou a funkcí marketingu a prodeje (obchodu) a jejich vzájemnou vazbou. Studenti získají jak teoretické znalosti, tak praktické zkušenosti. Během přednášek a cvičení si osvojí obsah a způsoby realizace prodejně-marketingových aktivit, jako je např.: výzkum trhu, příprava marketingového a obchodního plánu a využití taktických marketingových nástrojů pro podporu prodeje (obchodu). Důraz je v tomto předmětu také kladen na oblast etiky v marketingu a prodeji.
Po úspěšném absolvování kurzu budou studenti schopni: popsat vzájemný vztah mezi marketingem a prodejem (obchodem); kategorizovat a aplikovat typy marketingového výzkumu; navrhnout vhodnou obchodně-marketingovou strategii; navrhnout a vyhodnocovat marketingový a obchodní plán ; využívat taktické a strategické marketingové nástroje v praxi; řešit etické problémy v oblasti marketingu a prodeje.
1) Marketing - vznik, koncepce marketingového řízení, marketingové prostředí, definice strategických a taktických nástrojů marketingu a jejich vztah. 2) Sales / obchod a prodej – charakteristika základních pojmů, vztahů, účastníků a faktorů ovlivňujících provádění obchodních transakcí, historický vývoj, principy a možné přístupy v oblastech obchodu a prodeje, osobní prodej a osobnost obchodníka. 3) Obchodní a marketingové strategie – strategie a taktika, strategie a jejich kvalifikace a vhodnost použití; 4) Výzkum trhu a marketingový informační systém - charakteristika a průběh marketingového výzkumu, hlavní etapy a jejich vzájemné vazby. Zapojení výzkumu do marketingového a obchodního rozhodování. Základní typy výzkumů. 5) Specifika jednotlivých trhů – obchodování na trzích B2B, B2C, B2G a uplatnění rozdílných přístupů a kombinací marketingových nástrojů. Veřejné zakázky, příprava a vedení výběrového řízení, networking. 6) Segmentace trhu - obchodní a marketingový přístup, klasifikace zákazníků a jejich segmentace, segmentace spotřebních a průmyslových trhů. 7) Targeting a positioning – charakteristika jednotlivých nástrojů, výběr tržních segmentů (masový, diferencovaný a koncentrovaný marketing), positioning, výběr strategie positioningu, nástroje cíleného marketingu a jejich návaznost na marketingový mix. 8) Produkt a produktový management – definice produktu, marketingový mix výrobku a služby, rozhodování o produktovém sortimentu, o konkrétních produktech a jejich atributech, o vývoji, testování a zavádění nových produktů na trh a o řízení produktů v průběhu celého jeho životního cyklu. 9) Cena – marketingový a obchodní význam, druhy cen, interní a externí faktory ovlivňující způsob stanovení ceny, metody tvorby cen, cenové strategie (nové produkty, výrobkové řady), cena a konkurence. 10) Distribuce– distribuční strategie a jejich využití v praxi. 11) Marketingová komunikace na podporu obchodu – charakteristika jednotlivých prvků marketingového komunikačního mixu, navržení optimálního složení prvků komunikačního mixu pro podporu obchodu. Posouzení komunikačních aktivit z etického a legislativního hlediska. 12) Marketingový plán a jeho souvislost s obchodním plánem – marketingový plán jako hlavní prováděcí nástroj marketingového řízení. Jeho struktura a standardní postupy při jeho zpracování. 13) Etické aspekty marketingu a prodeje.
Základní:
Používej Markdown: ## Nadpis, **tučně**, `kód`, - odrážky, > citace