3MG633 — B2B marketing

O předmětu

Cílem předmětu je seznámit studenty se specifiky B2B marketingu jak na strategické úrovni, tak na úrovni taktiky a implementace. Přednášky dávají možnost interakce s vyučujícím, případně s experty z praxe, práci ve skupinách, řešení případových studií i praktických příkladů.

Co se naučíš

Po úspěšném absolvování tohoto kurzu budou studenti schopni: - vysvětlit důležitost strategického B2B marketingového řízení a jeho přínos pro zákazníka a organizaci, včetně důležitosti distribučních kanálů a produktového managementu. - aplikovat principy a nástroje marketingového řízení na B2B trzích tak, aby organizace poskytovala efektivně nejvyšší možnou hodnotu zákazníkovi. - strategicky se rozhodovat a hledat kompromisní řešení v reálných situacích. - pracovat efektivně v týmu, prezentovat a komunikovat výsledky svých strategických rozhodnutí.

Obsah předmětu

1. Základní specifika B2B trhů, rozdíly mezi B2B a B2C marketingem, organizace marketingu a hlavní marketingové výzvy pro management těchto firem, nákupní chování na B2B trzích . 2. Propojení se zákazníky na B2B trzích, segmentace a targeting, hlavní přínosy a problémy při analýze B2B trhů. 3. Budování silné značky v B2B, positioning. 4. Produktová a cenová strategie. 5. Lidské zdroje, sociální kapitál a leadership v B2B marketingu. 6. Vazba na výzkum a vývoj, inovace. 7. Poskytování hodnoty - distribuční kanály a key account management v B2B. 8. Marketingová komunikace, specifika v B2B. 9. Implementace marketingové strategie v B2B, rozpočtování a plánování.

Literatura

Základní:

Jak uspět v předmětu

Doporučená příprava:

• Pravidelná příprava během semestru místo drcení na zkoušku
• Přednáškové slidy a materiály dostupné přes Moodle VŠE (dl.vse.cz)
• Stará zkouška / typové otázky — zeptej se cvičícího nebo hledej na InSIS
• Studijní skupiny a sdílení poznámek s kolegy z ročníku

• Přečti si sylabus — co je povinná vs. doporučená literatura
• Podmínky zápočtu (zápočtové testy, projekty, docházka)
• Termíny zkoušek zapisovat včas — kapacita bývá omezená

Doporučené zdroje

• Sylabus na InSIS — osnova, literatura, garant
• Moodle VŠE — prezentace a studijní materiály od vyučujících
• Knihovna VŠE — přístup k e-knihám a databázím (EBSCO, ProQuest...)
• SIS VŠE — výsledky zkoušek, zkušební termíny, docházka