3MG640 — Shopper marketing

O předmětu

Hlavním cílem předmětu je seznámit studenty se základními principy a kritérii úspěšnosti shopper marketingu, category managementu a sales promotion, a to zejména v kategorii rychoobrátkového zboží (FMCG). Obsah výuky je koncipován tak, aby pomohl studentům, budoucím marketérům, lépe pochopit a využít výhod a příležitostí, které může efektivní pojetí místa prodeje v synergii s dalšími komunikačními nástroji nabídnout k tvorbě lepšího hospodářského výsledku. Studenti mohou absolvováním předmětu získat nadstandardní a specifickou odbornost, která je může zvýhodnit na trhu práce. Získané znalosti jsou uplatnitelné na různých pozicích u maloobchodních společností, producentů a dodavatelů zboží i komunikačních a specializovaných agentur a firem.

Co se naučíš

Po úspěšném absolvování kurzu budou studenti umět: - Vysvětlit význam, potenciál a principy správného fungování shopper marketingu, category managementu, sales promotion a POP komunikace. - Popsat kritéria správné implementace shopper marketingových a sales promotion nástrojů. - Odhadovat dopady shopper marketingových aktivit na chování zákazníků a prodej zboží. - Aplikovat základní shopper marketingové nástroje.

Obsah předmětu

1. Shopper marketing 2. Category management 3. Impulzní nakupování a POP komunikace 4. Inovace a trendy v komunikaci v místě prodeje 5. Humanizované sales promotion aktivity 6. Nehumanizované sales promotion aktivity 7. Principy vzniku a exekuce komunikačních nástrojů v místě prodeje 8. Pravidla implementace komunikačních nástrojů v místě prodeje a metody vyhodnocování jejich funkčnosti a efektivity 9. Datová analýza ve "shopper výzkumu" 10. Digitalní a omnichannel komunikace v místě prodeje 11. Smyslový marketing v místě prodeje 12. Role a perspektivy participujících subjektů (dodavatel a maloobchodník)

Literatura

Základní:

Jak uspět v předmětu

Doporučená příprava:

• Pravidelná příprava během semestru místo drcení na zkoušku
• Přednáškové slidy a materiály dostupné přes Moodle VŠE (dl.vse.cz)
• Stará zkouška / typové otázky — zeptej se cvičícího nebo hledej na InSIS
• Studijní skupiny a sdílení poznámek s kolegy z ročníku

• Přečti si sylabus — co je povinná vs. doporučená literatura
• Podmínky zápočtu (zápočtové testy, projekty, docházka)
• Termíny zkoušek zapisovat včas — kapacita bývá omezená

Doporučené zdroje

• Sylabus na InSIS — osnova, literatura, garant
• Moodle VŠE — prezentace a studijní materiály od vyučujících
• Knihovna VŠE — přístup k e-knihám a databázím (EBSCO, ProQuest...)
• SIS VŠE — výsledky zkoušek, zkušební termíny, docházka