3PO653 — Marketingová komunikace a prodej pro start-upy

O předmětu

Předmět se zaměřuje na oblast marketingové komunikace a prodeje pro start-upy. Studenti se seznámí s relevantními nástroji efektivní marketingové komunikace, které jsou vhodné pro rozjezd vlastního podnikání. Důraz bude položen zejména na finančně nenáročné formy marketingové komunikace a online marketing. Zároveň se naučí navrhnout optimální prodejní proces pro klíčový produkt nové firmy. Rovněž rozvinou dovednosti budování „osobní značky“ v podnikání.

Co se naučíš

Po úspěšném absolvování předmětu budou studenti schopni: • Vysvětlit roli marketingu a marketingové komunikace v podnikání • Rozlišit a efektivně využívat nástroje marketingové komunikace • Připravit koncept efektivní komunikační kampaně pro start-up • Zhodnotit navržený komunikační plán z hlediska jeho přínosů pro start-up • Vyhodnotit efektivitu komunikační kampaně • Navrhnout prodejní proces vhodný pro konkrétní start-up • Navrhnout strategii rozvoje vlastní „osobní značky“

Obsah předmětu

• Role marketingu a marketingové komunikace v podnikání • Od hodnoty pro zákazníka ke komunikační myšlence – propojení cílové skupiny a USP/positioningu • Proces přijetí produktu zákazníkem, koncepty ZMOT, FMOT a SMOT • Finančně nenáročné formy marketingové komunikace - Guerilla marketing, WOM marketing, Public relations, Direct marketing, Content marketing – blogy apod. • Online marketing - zvyšování komerční úspěšnosti webu, marketing ve vyhledávačích, marketing v sociálních médiích, e-mail marketing, display reklama • Vyhodnocování efektivity komunikačních kampaní • Prodej jako nástroj k zachování likvidity start-upu - mapa prodejního procesu produktu, sales pitch a USP/positioning. • Následné prodejní optimalizace – jednotlivých prodejů (transakcí), jednotlivých zákazníků a byznysu (počtu zákazníků). Práce s konverzními poměry. • Umění brandingu – význam budování značky. • Tvorba osobního brandu podnikatele

Literatura

Základní:

Jak uspět v předmětu

Doporučená příprava:

• Pravidelná příprava během semestru místo drcení na zkoušku
• Přednáškové slidy a materiály dostupné přes Moodle VŠE (dl.vse.cz)
• Stará zkouška / typové otázky — zeptej se cvičícího nebo hledej na InSIS
• Studijní skupiny a sdílení poznámek s kolegy z ročníku

• Přečti si sylabus — co je povinná vs. doporučená literatura
• Podmínky zápočtu (zápočtové testy, projekty, docházka)
• Termíny zkoušek zapisovat včas — kapacita bývá omezená

Doporučené zdroje

• Sylabus na InSIS — osnova, literatura, garant
• Moodle VŠE — prezentace a studijní materiály od vyučujících
• Knihovna VŠE — přístup k e-knihám a databázím (EBSCO, ProQuest...)
• SIS VŠE — výsledky zkoušek, zkušební termíny, docházka